Vuori klettert in einem Jahrzehnt auf 4 Milliarden US-Dollar, es wird gerade erst warm

Im Jahr 2016 eröffnete Vuori sein erstes stationäres Geschäft in Encinitas, Kalifornien. Derzeit haben sie ... [+] zweiunddreißig stationäre Filialen, der neueste ist der Minneapolis Mall of America Store, der am 12. Mai eröffnet wurde.

Der Yoga-Enthusiast und ehemalige College-Athlet Joe Kudla erkannte eine erhebliche Marktlücke bei der Suche nach hochwertiger Fitnessbekleidung für Männer. Es sei denn, ein Typ wäre cool mit glänzenden synthetischen Stoffen, auf denen große Markenlogos prangen.

Daher startete das in Encinitas, Kalifornien ansässige Unternehmen Kudla im Jahr 2014 die Mission, den Südkalifornien-Lebensstil mit hochwertigen Funktionsstoffen zu verbinden und so Sportbekleidung mit einer anderen Perspektive zu schaffen. Und Vuori (das finnische Wort für Berg) wurde geboren.

Aber es war alles andere als ein direkter Weg vom „Friends and Family“-finanzierten Startup zu seinem aktuellen 4-Milliarden-Dollar-Supermarkenstatus. Nach einer ersten Finanzierungsrunde in Höhe von 700.000 US-Dollar begann er, seine Produkte in Yoga-Studios und Fitnesscentern zu vermarkten, und innerhalb von zwei Jahren ging ihm fast das Geld aus. Seine Rettung war das E-Commerce-Direct-to-Consumer-Modell (DTC), nachdem er erfahren hatte, dass seine Kunden die bequeme Marke den ganzen Tag über nutzten.

Ihr Marketing konzentrierte sich dann auf Social-Media-Anzeigen für ein breiteres Publikum, und die Ergebnisse waren sofort sichtbar: Jeder ausgegebene Dollar brachte 2 US-Dollar ein. Sehr schnell erreichten sie ein Renditeverhältnis von drei zu eins und dann von vier zu eins.

Der jahrzehntelange, aber expansive Aufstieg ist einer, den nur wenige Modemarken je geschafft haben. Und obwohl die Marktkapitalisierung von Vuori immer noch nur 10 % der Marktkapitalisierung des börsennotierten Marktführers Lululemon beträgt, haben sie ein Vierteljahrhundert gebraucht, um dorthin zu gelangen. Es ist auch erwähnenswert, dass das in Privatbesitz befindliche Vuori eine höhere Bewertung hat als Under Armour, Gap oder Urban Outfitters, allesamt börsennotierte Unternehmen.

Aber wie viele andere Direct-to-Consumer-Startups erkannten sie, dass Wachstum eine parallele Großhandelsstrategie erforderte. Vuori verfolgt seit jeher eine ganzheitliche Omnichannel-Vision. Während sie sich zunächst auf das Internet konzentrierten, vernachlässigten sie den Großhandel nie ganz. Tatsächlich trat Vuori 2016 dem Inkubationsprogramm von REI bei, das verschiedene alte und aufstrebende Marken umfassen sollte. Vuori wurde in vielen REI-Filialen zur zweitgrößten Marke und wurde an über 150 Standorten eingeführt.

Im selben Jahr eröffnete Vuori sein erstes stationäres Geschäft in Encinitas, Kalifornien. Derzeit verfügen sie über 32 stationäre Filialen, darunter eines in London. In einer aktuellen E-Mail bestätigte Vuori Pläne, bis 2026 100 Geschäfte zu eröffnen, die die über 2.000 Filialen weltweit ergänzen, in denen ihre Marke vertreten ist. Zu den sorgfältig gepflegten Partnern zählen sowohl gehobene unabhängige Einzelhändler als auch die großen Partner Nordstrom JWN, REI, Equinox, Selfridges und Harrods.

Vuoris ganzheitlicher und geschmackvoll zurückhaltender Ansatz wurde im wahrsten Sinne des Wortes „nach Hause gebracht“ mit der ... [+] neuesten Ladeneröffnung am 12. Mai in der Mall of America.

Der rote Faden bei der Umsetzung der Marke war Qualität. Qualität in Produktdesign, Stoffauswahl und Passform sowie einheitliche Produktpräsentation über alle Markenkontaktpunkte hinweg, online und offline.

Vuoris ganzheitlicher und geschmackvoll zurückhaltender Ansatz wurde bei der Eröffnung ihres neuesten Stores im Mall of America in Minneapolis im wahrsten Sinne des Wortes „nach Hause gebracht“. Einen Tag vor der Eröffnung des Ladens am 12. Mai nahm ich an einem Vorschautreffen teil. Die 4.000 Quadratmeter große Fläche befindet sich auf der ersten Ebene des MOA.

Die Preview-Veranstaltung verkörperte den Sinn der Marke für den Aufbau einer Gemeinschaft, der in ihrer E-Mail zusammengefasst wurde: „Wir haben festgestellt, dass die Einbindung lokaler Gemeinschaften in unseren Einzelhandelsgeschäften durch unser V1-Community-Programm sowie durch persönliche Veranstaltungen unseren Kunden ermöglicht hat, Vuoris‘ Erfahrung zu erleben. „Investition ins Glück“-Philosophie aus erster Hand.“

Das „Zen“ des Ladens, festgehalten in einer fetten Inschrift, lautet: „Wir lassen uns von einem aktiven … [+] Küsten-Kalifornien-Lebensstil inspirieren.“

Das „Zen“ des Ladens, festgehalten in einer fetten Inschrift, lautet: „Wir lassen uns von einem aktiven Lebensstil an der kalifornischen Küste inspirieren.“ Farben, die weder im Sand noch in der Brandung Südkaliforniens zu finden sind, sind weder in den Produktlinien für Männer noch für Frauen enthalten. Der Besucher spürt fast ein unterschwelliges Surfgeräusch (mehr Pet Sounds als Surf's Up), das durch die üppige Haptik der Stoffe verkörpert wird.

Die physische Fläche des Ladens liegt in der Mitte zwischen der bebauten Fläche von 1.400 Quadratfuß bis 6.000 Quadratfuß, wobei die größte Fläche in Chicago vertreten ist. Ästhetisch ist die Ladenpalette vorhersehbar neutral. Helle Eichenmöbel, natürliche Eiche und graue Teppichböden sowie weiße Wände bilden einen tollen Kontrast zu den Waren.

Die Inszenierung weist eine „maßgeschneiderte Zufälligkeit“ auf, die auf ein „Markenethos“ ohne Regeln schließen lässt, das auch bei ... [+] diesem überlebenden Ladendesigner nicht verloren geht.

Die Produktdisplays sehen schlank und hochwertig aus, ohne zu Apple AAPL-mäßig zu wirken. Eine Ergänzung aus verschieden geformten Sockeln aus Weiß und Eiche besteht aus gefalteten Produkten, Schaufensterpuppen und gelegentlich einer Topfpflanze. Die Inszenierung weist eine „maßgeschneiderte Zufälligkeit“ auf, die auf ein „Markenethos“ ohne Regeln schließen lässt, das diesem überlebenden Ladendesigner nicht entgangen ist. Darüber hinaus verhindert das sorgfältig zusammengestellte Angebot, dass der Käufer von Produkten überwältigt wird.

Die Produktdisplays am Rand bieten eine schöne Mischung aus hängenden und gefalteten Waren, abgerundet durch einfache Lifestyle-Bilder und mehr Pflanzen. Die Beleuchtung ist ausgezeichnet, dominiert von LED-Spots und Flutern, die das Produkt hervorheben, und wird durch einen sanften Lichtschein der Voutenbeleuchtung ergänzt. Es wird zwar keine großen Store-Design-Auszeichnungen geben, aber die Gesamtästhetik unterstützt die Marke auf höchstem Niveau.

Es lässt sich nicht leugnen, dass die Pandemie Vuoris Markenplan beeinflusst hat. Der Trend zu funktionsübergreifender Activewear und Bürokleidung dämpft tendenziell den Premiumpreis. Es ist mit einem starken Wachstum zu rechnen, solange Anzüge im hinteren Teil unserer Schränke vergraben bleiben. Man kann sein gesamtes Budget für Business-Garderobe aus der Zeit vor der Pandemie auf die Vuori-Linie verteilen und trotzdem noch Kleingeld für Yoga-Kurse übrig haben.